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木材商的经营标准——先款后货


发布日期:2017/5/15 15:25:36 点击量:155 本文由金威控股有限公司发布
  
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一些做板材生意的商人由于赊账问题而不停的四处要账,然而要回的账款还不足以支付他这几天的差旅费。账期长、只出货不进账,则意味着变成死帐的概率更大,特别对于小企业来说,长此以往,哪有挺得住的时候?客户为保证利润和资金周转,压价采购,延长对原材料的回款周期,导致板材企业处于资金极度紧张的状态,在夹缝中艰难前行。

如今,有越来越多的板材厂采用了先款后货,但有很多人不理解:现在生产日益过剩,为何还要求先款后货呢?


先款后货的意义在于:
1
款到发货可以让客户进货的时候,慎重考虑进货品种和数量,不乱进货,如欠款可能会存在乱进货;


2
款到发货可以让客户更用心销售产品,打个比方:如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看,如果送的电影票下这么大的雪就不想去了,因为不付钱的往往无所谓;


3
款到发货可以让我们关系更好,因为现金客户一定是我们最珍惜的客户,我们会以最大的优惠力度留住你;

4
在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失,我们敬重珍惜每一位及时结账的客户。即使量不大,对质量要求高,但能及时结账就是最大的信誉和财富。



赊销现象出现的原因:
“不欠款客户就不会进货,欠款是没有办法的事。”
“客户资金怪紧张的,就让他欠一次吧!”
“看这个客户不像是个骗子,很快就会回款。”
“他前面已经欠我好几批货款了,这次不发货给他的话,我前面的也不好要了。”

说来说去,都是“侥幸心理”作祟,你认为客户收到货后会很快回款,但这只是“你以为”,实际情况呢?你越是存在这样的心理,你不但永远收不到货款,而且也保不住以后的交易,客户所欠货款越来越多,时间长了,客户反而会向第三方再去购买产品。


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