家具企业如何维持市场活力

近几年，随着我国房地产事业的崛起，家具行业也是迎来了新一轮的发展，家具企业之间的竞争愈发高涨。在这样的市场环境下，许多家具企业和经销商便打起了一场无声的价格战，希望通过低价来吸引消费者。但是，这样真的可以让企业在激烈的市场环境下保持活力么？一味地走“低价促销”之路，真的可以让企业效益不佳的窘境么？对于这点，笔者倒是有些不同的看法：
促销，只是一种手段，偶尔采用一次，除了可以带动销售之外，还可以在一定时期内让家具企业/品牌在市场中保持较高的活力。也正是因为存在这般好处，所以此手段才会被众家具企业用了一次又一次。起初，或许能起到一定的效果，但频繁使用之后，效果却是越来越差，甚至会企业带来一定的负面影响。原因其实很简单，经常面对“工厂团购会”、“厂价直销”等促销手段，消费者开始由起初的盲目消费转为理性消费，在选购家具的时候，消费者通常会货比三家，比的不光是价格，更多的是考虑产品的性价格、企业的综合实力。在这种情形之下，即使开展促销，企业/品牌的关注度和业绩都会受到很大的影响。
促销要做，但应该把握一个度，不能看到竞争对手们一有什么促销活动，就盲目地效仿之，这样只会丧失自己的特色，而在消费者看来，只是多了一种选择而已。其实，即使不打促销的旗号，只要产品品质不错，客户服务工作做到位，再辅之以一定的市场营销手段，总会受到消费者的关注的！家具企业要维持在市场中的活力，务必做到推陈出新，保持自身的特色，共同打造和谐有序的市场环境，这样便能推动企业健康稳定地向前发展。