涂料经销商如何选择产品与品牌

　　目前，涂料经销商和厂家之间完全实现了自主选择，但随着涂料产品、品牌越来越多，竞争越来越激烈，经销商选择厂家就像是雾里看花，难以看得真切。经销商现阶段所面临的问题不是没产品、品牌可做，而是难以选择到满意的经销产品、品牌。

一、品牌选择
　　对于涂料经销商来说，涂料品牌的选择很重要，那当然是选择好品牌。好品牌就是大品牌吗？其实好品牌不一定是大品牌，而是对经销商合适的品牌。即在经销商能承受的投资规模情况下，经销商的发展与品牌厂家的发展能形成共鸣，或者是有相同的发展节拍，那么这个品牌，对于涂料经销商来说就是好品牌。
二、单一品牌和多个品牌
　目前在市场上占据优势地位的涂料经销商，一般都是单一品牌经营，手中的品牌经过了长期的沉淀与磨合，才形成今天的状态。想把生意做得风声水起，单一品牌经营还是很好选择。专注、专一，才能从上游和下游获得很大利益。长沙固莱建材有限公司成立至今，固莱品牌已遍布全国，在每个城市都有“固莱”的足迹，我们也期待你的加入。
三、同类产品与差异营销
　　同类产品是指同一品牌的品质接近、名称不同的产品。对这些产品，采用不同方法销售与推广，就是差异营销。
　　要想成功的进行同类产品的差异营销，需要厂家与经销商共同福利。瓷砖胶厂家要有名确的产品策略，要能明确的引导经销商。同样都是中高档防水涂料要针对不同的用户群，有不同的包装及说明。这样经销商就可以进行差异定价，从而获利。

四、涂料与替代品
　作为涂料企业无法避免，涂料经销商更是要直接面对这种市场冲击。目前对涂料产生极大冲击的是：瓷砖胶、防水涂料和固莱美缝剂。就品牌而言，经销商选择的品牌此时显得非常重要，可以整合产品进行联盟“拉勾”式营销，举办团购及节日优惠活动。“固莱建材”不仅仅是涂料、原料，我们为了更好的与市场接轨，今年特别加驻了以固莱建材为品牌的辅料生产及销售，配合涂料市场的“一对一，点对点，面对面”的整体服务体系。与自己的涂料产品进行互补，降低对瓷砖胶，防水涂料的冲击。
　　我们相信，只要涂料经销商找到一个合适的品牌，努力实干，就能成为*、专业的涂料品牌经销商。长沙固莱建材有限公司，我们欢迎您的加入！