2015油漆涂料代理商不仅仅只是卖产品,服务越来越重要

莲花漆市场调查员走访了全国知名的几大涂料市场发现：在当地涂料市场上，服务的重要性越来越受到重视和肯定，不仅是经销商对消费者有服务，厂家对经销商同样也要做好服务．从常规的生产商，经销商，到服务商的转变，每个行业角色都在承担着这种市场方向上的变化,并作为其中的一份子，努力去调整和适应。就此市场调查员走访了部分大型代理批发商得知：



访莲花漆湖南长沙服务中心卢总

我认为后期的服务对于经销商来说是非常重要的，而且我更加倾向于往“墙面一体化”的方向发展，包括组建团队去支持、配合分销商来做市场。像我们在当地是以大批发商的形式来做，有自己的营销团队，只要分销商有钱、有资源，其它的就不用多想，我们会派营销团队去帮助分销商做好市场调研、店面管理、产品销售等等。除了我们，当地很多经销商都在组建团队，我觉得这样的销售服务形式也是家装渠道销售的一个方向。因为会使分销商的忠诚度更高，利润更稳定，也更能够将双方的利益绑定在一起，共同成长。

经销商的成长在于持续的盈利性，而非短暂的暴利行为。就像经销商成长得很快，而厂家的产品、服务跟不上，会影响经销商的市场开拓一样，我们与分销商的合作，也需要特别注意产品线的完善，配套产品的补充，销售政策的指导等，这就要求我们的管理和运营要更加精细化。分销网点开发起来后，就做油木工服务，*终就是在该区域形成一张庞在的服务网，用服务来做市场，做到每个消费者端。


市场调查员在与代理商探讨服务意识时发现不仅是省会城市，地级市、县镇一级等城市的服务意识也越来越强，从单纯的买卖产品，到一体化涂装，行业专业性越来越强，家装渠道的转型之路也越来越明确。