工程机械企业未雨绸缪再寻新增长点
新世纪的10年是工程机械行业高速发展的10年。这10年,工程机械营销方面一个非常大的变化就是从价格战过渡到了服务战。用户购买新机时,在乎的不仅仅是产品的品质和性价比,更多考虑的是企业的售后服务能力——耽误一天,用户的损失更大。
特别是在新疆、青海、西藏、内蒙等地域辽阔的省份,服务半径很难被缩小到与中、东部一致。这时,服务在销售中所做的贡献就更大。区域市场的配套件储备显得尤为重要。
由于主机产品的品牌效应,用户很少选择购买其它品牌的通用部件,而习惯于由主机品牌的企业进行配套件提供。这使得市场上配套件销售的基本格局与主机销售格局无异。这个情况仅在个别配套件方面有所不同:一是发动机等,这类产品多数是由该部件的生产厂家进行服务提供;二是部分消耗量较大的耗材,这类配套件通用性非常强,经销网点众多,经过主机生产企业提供的配套件渠道进行购买也许会提高成本,用户不如寻求直接货源。
单一主机企业无法养活一个配套件企业。笔者认为,这个观点应限定在某一企业或某一产品的保有量的基础上。目前,中国企业各类产品的保有量仍相对较小,不足以满足单一品牌的配套件产品供应单一主机企业或单一产品。但鉴于目前行业呈现出两个显著变化———扩大产能和兼并重组,这种趋势不可否认。
在节能减排旗帜的号召下,作为工程机械产品的特殊属性,人们将目光投向了能源方式,以及产品生产过程的节能减排,但是还有一个非常重要的方面却往往被忽略,那就是工程机械产品自身的价值如何充分发掘。
之所以提出这个问题,其根本在于工程机械产品对钢材、橡胶等原材料的依赖性非常巨大。减少对资源的占用率也是刻不容缓的课题。再制造正是通过延长资源的使用寿命来达到节能减排目的的途径之一。
随着再制造概念进入中国,国内多家主机制造企业已经开始陆续展开再制造业务。特别是代理商再制造业务的展开,使工程机械再制造产品有望寻求一个良性突破。往下要做的就是力争改变市场对再制造产品的接受程度,特别是如何转变一些大用户的观念正是市场突破的*大难点。
威龙公司产品龙门架、电动葫芦、手拉葫芦销售往全国各个城市并远销欧美各国,如有需要,欢迎采购。
特别是在新疆、青海、西藏、内蒙等地域辽阔的省份,服务半径很难被缩小到与中、东部一致。这时,服务在销售中所做的贡献就更大。区域市场的配套件储备显得尤为重要。
由于主机产品的品牌效应,用户很少选择购买其它品牌的通用部件,而习惯于由主机品牌的企业进行配套件提供。这使得市场上配套件销售的基本格局与主机销售格局无异。这个情况仅在个别配套件方面有所不同:一是发动机等,这类产品多数是由该部件的生产厂家进行服务提供;二是部分消耗量较大的耗材,这类配套件通用性非常强,经销网点众多,经过主机生产企业提供的配套件渠道进行购买也许会提高成本,用户不如寻求直接货源。
单一主机企业无法养活一个配套件企业。笔者认为,这个观点应限定在某一企业或某一产品的保有量的基础上。目前,中国企业各类产品的保有量仍相对较小,不足以满足单一品牌的配套件产品供应单一主机企业或单一产品。但鉴于目前行业呈现出两个显著变化———扩大产能和兼并重组,这种趋势不可否认。
在节能减排旗帜的号召下,作为工程机械产品的特殊属性,人们将目光投向了能源方式,以及产品生产过程的节能减排,但是还有一个非常重要的方面却往往被忽略,那就是工程机械产品自身的价值如何充分发掘。
之所以提出这个问题,其根本在于工程机械产品对钢材、橡胶等原材料的依赖性非常巨大。减少对资源的占用率也是刻不容缓的课题。再制造正是通过延长资源的使用寿命来达到节能减排目的的途径之一。
随着再制造概念进入中国,国内多家主机制造企业已经开始陆续展开再制造业务。特别是代理商再制造业务的展开,使工程机械再制造产品有望寻求一个良性突破。往下要做的就是力争改变市场对再制造产品的接受程度,特别是如何转变一些大用户的观念正是市场突破的*大难点。
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