建材采购网

托肯防水三俗法助力开拓三四级乡镇市场

信息来自:佛山市托肯建材有限公司 袁明 18038784282  发布日期:2014年8月18日
   托肯防水经过市场分析,防水市场分为四级市场,托肯防水所谓三四级市场,是相对于一二级市场来说的。由于近年来按照城市经济实力划分城市等级在国内兴起,北上广深,沿海城市及省会城市被称为一二线城市,照搬到市场划分上,一二线城市消费能力强,购买频次高,被定义为一二级市场。而剩下的众多城市,广大县镇,就成为了广义上的三四线城市,即三四级市场。三四级市场消费能力相对较弱,但近年来也在逐步加强,整体市场容量大,竞争相对薄弱,因此逐渐各行各业所关注。

  我国地域辽阔,覆盖范围广,经济水平由沿海到内陆呈现出非常大的高低落差,城市现代化也是如此。原本的地理差异,加上文化基础的差异,使得三四级市场不同地区的消费者对产品的要求也会有所不同。但三四级市场有鲜明的共同点:从消费群体上来说,一是人群年龄两级分化,中老年占大多数;二是整体文化水平相对较低;从购买选择上来说,有品牌时,他们会选择品牌,无品牌时,他们看重品质;从核心关注点来说,他们购买产品图的是面子,但更重视“性价比”。同时信息短缺和不通畅,使得三四级市场的传播还停留在以传统的口口相传为主,好事不出门,坏事传千里。而消费者都是比较朴实,购买时通常都会进行仔细的比较,但遇到一些新鲜产品,也会呈现出较为明显的冲动购买。

  对于这种复杂,而又简单的市场,怎么才能更好的做营销呢?以往有很多大品牌进入这些市场时,还是采用一二线城市的套路,结果是铩羽而归。后来发现,在这类市场中,做的太花哨不行;做的过于潮流更不行;做的太专业也不行,似乎传统的专业思路在这里就是行不通。显然,这些跟三四级市场的实际情况和人群接受有必然关系。怎么才能在这些市场做好营销呢,统归来说,要通俗,要随俗,要低俗,即三俗法!