铜墙铁壁整体浴室《第三代生态系列新品》推广方案
一、目的：
抢占低端市场，提升公司产品在低端市场上的占有率和销量。目前，市场上的低端产品以一代FRP 以及二代SMC材质的为主，虽式样各异，售价低廉但质量难以保证，更无品位而言。而我们此次推出的生态环保材质整体浴室，具有高质量、高配置、低价格的优势，具有很高的性价比。一旦推出将会产生强有力的市场竞争力。
二、促销方式：
采用双重促销，合力拉动大终端的方法。为了向目标消费者更多、更快、更有效地传递新产品上市和促销信息，我们将运用终端市场推广的组合促进策略---折价促销、上样促销。通过展品展示，加深消费者对“铜墙铁壁”新产品信息、促销信息的认识和了解。
三、包装策略：
在保持整体品牌风格保持一致的前提下，不断完善包装效果。使包装无论在设计、制作质量上都臻于成熟，提升产品附加值。让消费者在购买时感到铜墙铁壁不仅有好的产品，也有好的包装，使铜墙铁壁产品形象在目标消费群中有全方位的提升。
在包装色彩上：以蓝色为铜墙铁壁视觉形象识别之标准色，在各类产品包装上应有不同程度的体现。
在标识与文字上：
1、品牌LOGO
2、中英文品名
3、“淋绿天下，生态万家”的品牌理念（毛体）
4、“中国著名商标”、“江苏名牌”荣誉称号标志
5、公司名称、地址、电话、网址、邮箱（见产品手册）
6、产品属性、功能性说明之文字或图示
四、市场定位
据调研显示，生态系列产品属于经济型产品，其主要购买者是私营中小经济型宾馆、精装修住宅、保障性住宅、学校与部队宿舍、医院病房等。消费者大多注重的是基本功能的完善以及坚固耐用的特性，希望能以较低的投入换来一种高性价比的产品，而我们此次推出产品的风格与理念也正迎合了其心理需求。
6、产品价格定位：既考虑大中城市能够接受的心理价位，还要考虑一般城市能够接受的心理价位，又采取主要产品的定价策略，与主要竞争产品——科逸、远铃、福瑞达的价位均衡，而比其它品牌质量略高，以显示本产品的价值。
五、优势
1、性价比与促销
物美价廉，满足低档客户群体需求；特殊的优惠政策（订单订金达50％，优惠3％，订单订金达100％，优惠5％）；老客户展厅上样，10月底前下单者且订金达100％，享受9折的优惠。
2、材质优势
生态洁净装饰板是一种新型环保产品。它是由高分子材料与各种植物纤维融合经模具一次挤压而成，其主要成分为特种木纤维与植物秸秆。具有耐水、防火、机械强度高等特点。并且耐候性能良好，能够在-40℃至120℃温度条件下使用；见水不膨胀，不开裂，不变形，体积稳定，耐酸碱耐腐蚀，阻燃防火。
由于其保温、隔音。细密的泡孔及其特殊设计的行腔结构，保证了其热导率比一般片状塑料材料低2倍、降噪音性能好。并且低碳、环保。原料均可再生，无胶化挤压成型，无甲醛、苯、氨、三氯乙烯等有害物质。
目前采用的生态洁净板均经国家建筑装修材料质量监督检验中心检验合格。吸水厚度膨胀率0.4％，低于国家标准3倍；防火等级为B1级；甲醛释放量0.1mg/L，低于国家标准15倍。
3、运输优势
房体无易损品，运输过程相对比较安全；由于采用了整体包装，降低了体积，节约运输成本（体积比其他系列产品节约1/3）。
4、安装优势
整体拆装式结构，积木化安装，操作简便快捷（比其他系列的安装速度快20％）。
5、交期优势
新品上市时间为2013年10月31日，各办事处与经销商务必在11月15日前完成上样，样品不得应少于3款（TS3898、TS6898、TS3868）。
该系列产品的设计方便实现规模化生产，由于生产效率高，交期有保障：1-50套，20天；51-100套，30天；101-200套，50天；201-500套，80天；500-1000套，100天；1001-1500套，120天；1501-2000套，150天；2000套以上，另议。
6、检修方便
水管电线分槽预埋房体内。绝缘、防潮，无任何安全隐患，天花板处留有检修口，方便水电对接与检修维护。
抢占低端市场，提升公司产品在低端市场上的占有率和销量。目前，市场上的低端产品以一代FRP 以及二代SMC材质的为主，虽式样各异，售价低廉但质量难以保证，更无品位而言。而我们此次推出的生态环保材质整体浴室，具有高质量、高配置、低价格的优势，具有很高的性价比。一旦推出将会产生强有力的市场竞争力。
二、促销方式：
采用双重促销，合力拉动大终端的方法。为了向目标消费者更多、更快、更有效地传递新产品上市和促销信息，我们将运用终端市场推广的组合促进策略---折价促销、上样促销。通过展品展示，加深消费者对“铜墙铁壁”新产品信息、促销信息的认识和了解。
三、包装策略：
在保持整体品牌风格保持一致的前提下，不断完善包装效果。使包装无论在设计、制作质量上都臻于成熟，提升产品附加值。让消费者在购买时感到铜墙铁壁不仅有好的产品，也有好的包装，使铜墙铁壁产品形象在目标消费群中有全方位的提升。
在包装色彩上：以蓝色为铜墙铁壁视觉形象识别之标准色，在各类产品包装上应有不同程度的体现。
在标识与文字上：
1、品牌LOGO
2、中英文品名
3、“淋绿天下，生态万家”的品牌理念（毛体）
4、“中国著名商标”、“江苏名牌”荣誉称号标志
5、公司名称、地址、电话、网址、邮箱（见产品手册）
6、产品属性、功能性说明之文字或图示
四、市场定位
据调研显示，生态系列产品属于经济型产品，其主要购买者是私营中小经济型宾馆、精装修住宅、保障性住宅、学校与部队宿舍、医院病房等。消费者大多注重的是基本功能的完善以及坚固耐用的特性，希望能以较低的投入换来一种高性价比的产品，而我们此次推出产品的风格与理念也正迎合了其心理需求。
6、产品价格定位：既考虑大中城市能够接受的心理价位，还要考虑一般城市能够接受的心理价位，又采取主要产品的定价策略，与主要竞争产品——科逸、远铃、福瑞达的价位均衡，而比其它品牌质量略高，以显示本产品的价值。
五、优势
1、性价比与促销
物美价廉，满足低档客户群体需求；特殊的优惠政策（订单订金达50％，优惠3％，订单订金达100％，优惠5％）；老客户展厅上样，10月底前下单者且订金达100％，享受9折的优惠。
2、材质优势
生态洁净装饰板是一种新型环保产品。它是由高分子材料与各种植物纤维融合经模具一次挤压而成，其主要成分为特种木纤维与植物秸秆。具有耐水、防火、机械强度高等特点。并且耐候性能良好，能够在-40℃至120℃温度条件下使用；见水不膨胀，不开裂，不变形，体积稳定，耐酸碱耐腐蚀，阻燃防火。
由于其保温、隔音。细密的泡孔及其特殊设计的行腔结构，保证了其热导率比一般片状塑料材料低2倍、降噪音性能好。并且低碳、环保。原料均可再生，无胶化挤压成型，无甲醛、苯、氨、三氯乙烯等有害物质。
目前采用的生态洁净板均经国家建筑装修材料质量监督检验中心检验合格。吸水厚度膨胀率0.4％，低于国家标准3倍；防火等级为B1级；甲醛释放量0.1mg/L，低于国家标准15倍。
3、运输优势
房体无易损品，运输过程相对比较安全；由于采用了整体包装，降低了体积，节约运输成本（体积比其他系列产品节约1/3）。
4、安装优势
整体拆装式结构，积木化安装，操作简便快捷（比其他系列的安装速度快20％）。
5、交期优势
新品上市时间为2013年10月31日，各办事处与经销商务必在11月15日前完成上样，样品不得应少于3款（TS3898、TS6898、TS3868）。
该系列产品的设计方便实现规模化生产，由于生产效率高，交期有保障：1-50套，20天；51-100套，30天；101-200套，50天；201-500套，80天；500-1000套，100天；1001-1500套，120天；1501-2000套，150天；2000套以上，另议。
6、检修方便
水管电线分槽预埋房体内。绝缘、防潮，无任何安全隐患，天花板处留有检修口，方便水电对接与检修维护。