钢木门区域经理拜访经销商沟通要点

区域经理负责公司一个省或者几个地区的业务，公司业绩的好坏很大一部分来自区域经理对经销商的管理执行。区域经理要不定期的对经销商进行拜访，才能保持积极的关系，有效的沟通能够为双方架起更加成功的桥梁，很多区域经理到经销商那去拜访，根本不谈工作的事情，更多是吹吹牛，聊些话外题，吃个饭就走了，没有把工作中的问题和经销商进一步探讨，而导致客户在经营中的盲目发展，从而无法实现更好的业绩。

今天，心艺门业就针对钢木门的区域经理如何与经销商沟通做以下几点探讨：

一、　　　　　　 经销商的情况：从经销商那里摸清楚市场情况，经销商的销量如何，相比较其他钢木门经销商，好还是差，好在哪里？差在哪里？哪个款式卖的好，哪个卖的不好，怎么调整。
二、　　　　　　 公司的情况：介绍公司的经营优势，样板市场的运作经验，在近期公司会有哪些新产品和新政策推出，管理上如何提升了，以及对经销商有帮助的信息。
三、　　　　　　 消费者的情况：消费者有什么特点，了解消费者的情况没有，例如喜欢做反凸的还是深拉伸的，消费水平怎么样，如何将产品推销给消费者，传授销售技巧等等。
四、　　　　　　 意见交流：把公司经典的运营案例告诉经销商，促销如何运用，有什么管理方面的介绍。对公司的产品、服务方面的意见，给客户设定计划，站在客户的角度解决他所不能解决的一些问题。

和经销商相处一定要真诚，将他视为朋友，把你所学到的东西教给他，这样和经销商才能长久发展。经销商有了发展，区域经理的业务自然就会提高了。