陶瓷商为何兼顾防水涂料经营

瓷砖商人中竞争*为激烈，基本上大点的商家两年就装修一次，可是毕竟瓷砖行业是成熟行业，虽然利润不错，但做的人多，竞争大 ，价格基本透明。想继续做大的老板就要改变思路了，要走品牌道路，要多元化经营，多条腿走路，怎么做品牌？做品牌就要做广告宣传，做活动造声势，要做售前售后服务，这些都需要大把的钱，面对如此成熟行业的利润，试问谁还能拿出钱去做宣传做服务。不做品牌就会落后，做品牌的话，就得拼实力。这时你怎么办，很多人在寻找新的项目。做任何行业，NO1只有一个，做的好的 也就那么几个，当你在单一卖陶瓷，你的对手可能已经在配合已有的资源，在做其他产品，这样也许他不赚什么钱，但是至少可以搭配陶瓷，形成一条龙销售服务，赚取更多的再销售机会，新项目的利润可以用来减轻房租、人工费和交税以及水电费等的资金压力，更重要的是可以用来稳定自己的装修公司和泥工资源等等。
　　其实防水涂料这笔钱陶瓷商很容易赚，因为客户买你的陶瓷，证明接受你的推荐，对你很信任了，你再从业主的角度出发，也是在为业主考虑，顺便问一句：贵府用这么好的瓷砖一定装修档次很高吧？那可要每道工序都做*好的，特别防水要做好，这样吧，你既然买了我的瓷砖当然我有义务告诉你，前天一个客户过来找我，说要我帮他找一款小地砖50块，为什么呢？因为一个月前他的卫生间装修时防水没有做好，可能也做了，但是用的不知道是什么材料，总之可能不是太好的材料，贴砖后漏水了，下面的邻居来找他，没办法他只能把砖轧掉，从新做，可是他买的那批砖断货了，他从新换了花色，但是整体效果和他装修时的设计风格不搭配，所以我建议你把防水也做好，正好我这里有一种防水材料很环保，效果非常好而且我们的售后服务相当到位，厂家质保三十年，让你省心无忧。
　　当然你也可以选用其他材料，但是我提醒你*好再做一遍防水，也希望你介绍你的朋来买我的瓷砖。客户听了很高兴，当然会买你的防水材料，这样你不仅赚磁砖的钱，还能有防水的钱，你可以从中奖励你的泥工师父，还可以奖励你的导购。不仅稳定了你的泥工队伍还会让你的导购员更积极的工作。