衣柜加盟商如何做好团购终端营销

团购，是一种特殊时候（或者说特殊环境下）的一种特殊的业务处理办法，做得好是另辟蹊径，业务成绩突出，经销商、公司、员工以及团购单位各得利益，皆大欢喜；做不好是是问题重重，*终不得脱身，甚至惨淡收场！

近年来，不少衣柜企业在网络团购上大力投资，只是团购可以将一个产品打开销路，也可能将一个产品做死……

我们都知道，销售终端是产生销量的直接来源，好的销量来源于好的销售终端的建立和发展。那么衣柜加盟商在团购终端营销方面应注意什么呢？美澳衣柜为您解说。

1）陈列是关键。终端建设的*一步是终端陈列，一个好的陈列位置对销售会有很大的帮助。不同的位置陈列会受到不同的效果，也会直接影响到衣柜的销售。

2）理货是基础。注意保持终端产品的整洁有序；对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；在大卖场、大商场，要争取保证位置的更新和生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。

3）关系营销。加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强；加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；应为营业推介人员制定合理的激励机制。

4）系统提升业绩。系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工。对终端客户进行全程掌控和协助其做好销售工作，以及制定合理的渠道利润以保证长期稳定的合作关系。

团购是提升业绩的又一营销手段，衣柜加盟商要是想采用这一营销手段，就要掌握销售技巧，这样才能打开销路，提升业绩！