KCB型齿轮油泵的销售技巧

五条*重要的KCB齿轮泵销售技巧
技巧之一：构建买方与卖方的关系。KCB齿轮泵销售人员需要对客户做出真实决定,以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解.然后,KCB齿轮泵销售人员需要将其KCB齿轮泵销售流程和客户的购买流程相匹配.做到这一点后，当他们就*可行的解决方案达成一致时，KCB齿轮泵销售人员就开始和客户密切接触。
技巧之二：规划推销电话。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的KCB齿轮泵销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的KCB齿轮泵销售实践。因此，KCB齿轮泵销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将KCB齿轮泵销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
技巧之三：积极倾听。KCB齿轮泵销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
技巧之四：获得承诺。如果你真正思考这一点，聘用KCB齿轮泵销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数KCB齿轮泵销售人员承认这是其*薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的KCB齿轮泵销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的KCB齿轮泵销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。
技能之五：管理你的情绪。KCB齿轮泵销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。