中国涂料企业如何构建自己的“价值优势”

　　 2012年，在与其中的防水堵漏部分企业及业内人士沟通之后，考虑其仍然没有明确的市场操作思路，这些企业很危险。或许在未来5年内，会有更多涂料企业倒闭。如何活过这5年，将是一大批涂料企业面临的*大问题。

　　未来5年，中国涂料业*危险的营销思想是：“只要把市场规模做大，企业利润就会随之而来。”

　　2012年涂料产业的大势更严峻，在未来的5年内，可能会有更多涂料企业亏损或导致倒闭。如何活过这5年将会是一大批涂料企业面临的*大问题。我们知道涂料产业仍是一个年轻的行业，发展的还不是很完善，市场结构也不是十分的合理，那么2012年此行业的发展如何呢？市场等客观因素固然很多，但更多的是产业及企业“价值优势”缺失，*终导致产业及企业在2012市场竞争中败北。

　　“价值优势”这个词是什么意思呢？“价值优势”有一个概念是是指一个产业或企业给顾客创造的真正价值，一个产业或企业给顾客创造的价值会有很多种，但*优的价值就是“价值优势”，这种“价值优势”往往是“稀缺的价值”。一个产业或企业拥有的“价值优势”越大，或不可转移性（即别的产业或企业难以复制），则这个产业或企业的生命力就越强。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

企业构建自己的“价值优势”，红牡丹防水材料厂认为步骤有三种，都是哪三步曲呢？

　　其一、“价值优势”由公司战略和盈利模式所构建，要有适合企业自身的成长战略和与之匹配的盈利模式。公司的战略模型很多，但一个企业找到真正适合企业自身的成长战略并不容易，而在确立了自身的成长战略后并能设计相应的盈利模式也十分重要，因为相应的盈利模式可保证企业成长战略的完美执行。

　　其二、要有支持这个“价值优势”的创新技术和产品，因为创新技术和产品能带给企业更大的溢价，可以持续发展。中小型的优秀涂料企业要善于在窄众的市场或更细分的市场以创新技术和产品构建自身的“价值优势”。不少涂料企业习惯于在大众市场做大众产品，做大众产品虽然把规模做的很大，但大众市场的竞争很激烈，很多企业因为缺乏创新技术和产品，*终就会走到“低价格竞争”的瓶颈中去。
　　其三、要有一个富有影响力的品牌来证明这个“价值优势”。“中国制造”*致命的一点是缺乏品牌。缺乏品牌认知的产品是很难被消费者大量接受，即便“中国制造”产品再好，技术再先进，但因为你没有品牌就很难实现销售，并将产品转化为商品。以“品牌溢价”驱动营销的企业产品销售溢价率，普遍比行业基准价格销售要高出25％至47％，因此“价值优势”要用富有影响力的品牌来证明。

　　通过以上三步曲，你可以实现企业构建自己的“价值优势”，红牡丹防水材料厂构建好了这些，市场等客观因素更是能起到辅助作用，在这些各种因素下涂料企业的发展就会慢慢的步上正规，走向成熟。