施沃德车位锁营销三步走

每个行业内生存着的企业主体有三大要素——企业自身、客户和竞争对手。企业自身的建设关系着企业的生死存亡，我们说一个企业发展的好坏也靠企业自身的觉悟和进步。客户是维持企业盈利生存的根基所在，客户的需求即企业发展方向所在，任何一个忽视客户需求的企业都是要被市场淘汰的；有了企业自身的发展和客户的需求还不够，竞争机制的引入让企业在生存中更加如鱼得水，企业业绩也会随着蒸蒸日上，从而反过来更加促进企业自身的发展和挖掘更多的潜在客户。车位锁行业亦是如此，尤其是想在行业内打造*一品牌的施沃德车位锁企业，既然目标更高，那么起跑线也要更精准。

施沃德车位锁企业一直孜孜不倦地在完善企业自身的建设。

产品核心观——在初入市场时，施沃德车位锁就结合了企业产品和服务能力在细分的市场中选定目标对象，创造时间优势、完善质量优势以及产品差异化的优势。对企业的流程进行优化，把分散的组织有效地连接起来，把客户、供应商和企业紧密连接形成一个供应链以提高企业的经营效率和为锁定的目标顾客创造更好的服务。施沃德车位锁在产品开发上踏准市场节拍，掌握市场“时间差”、寻找市场“空白点”、突出产品“个性化”，并适时推出自己的核心产品优势。

企业内部管理——施沃德车位锁企业正试图多途径建立和谐的企业内部关系，努力地营造一个良好的经营环境和工作环境来提高员工的忠诚度，以利于企业自身的稳健运作和保持企业成长的持续性及减少断裂期；

客户是上帝的法则至今仍适用

　　
施沃德车位锁企业将关注的焦点转到客户身上，不再纠结于和同行比较孰优孰劣，群众的眼睛是雪亮的，真的假不了，假的也真不了，施沃德的同仁们有足够的自信：只要摆出事实，客户自会去做比较，自会在客户心中留下孰优孰劣的印象。

施沃德重新关注客户的核心需求，并挖掘出了比产品功能更重要的需求——客户对同质产品已经失去信心，需要一个更高层次的产品来替代同行们竞相模仿生产的车位锁。同行们的车位锁普遍材质一般——铁制的挡板和主机壳，致使“不防撞”“易生锈”“材质差”成为客户普遍担心的问题。然而又没有一家企业敢站出来打破这个“忧虑”，施沃德做到了——PA66特级尼龙加钢化纤维以及A356铝合金的主机壳，这也说明施沃德聚焦了受众的核心需求，并提出解决方案，结果顺利赢得客户的“芳心”。

竞争对手的力量不容小觑

温水里的青蛙很快就被沸水烫死，*关键的是环境安逸性导致意志的惰性。故竞争实质上是生存的另一种延续。施沃德车位锁企业依据竞争对手制定策略。

在吸取同行车位锁企业经验的时候，施沃德车位锁也分析竞争对手的一些不足之处。其目的有二，是为了避免自己重复同样错误，更是为了找准竞争对手的软肋，为成功超越竞争对手埋下伏笔。

成功者应该心存感恩，而这份感激*一个就应该献给竞争对手。如果环顾四周没有可以与之竞争者，我们还有危机意识吗？没有危机何来进取，没有进取也就慢慢走向衰败了。正是因为竞争对手的存在和挑衅，才不断的激发了站长心中的斗志，超越和被超越就成了奋斗过程中永恒的话题