中艺达分享：集成墙面价格战,自取灭亡的开始
导读：当你选择一个低质量与服务的品牌，经常以“低价格”为优势销售集成墙面时，不知不觉中你的客户已经发生了变化。大部分想要好的质量与服务的产品的客户，已经不再进入到你店面。光顾你店内的客户几乎都是斤斤计较、只要“全城*低价”的客户。
随着集成墙面行业的发展与普及，很多地区的集成墙面已经不再是一枝独秀的局面，各种品牌、各种产品、各种噱头已经进驻到全国各地。集成墙面行业的竞争在2016年开始硝烟四起，开始进入群雄争霸时代！ 面对竞争会怎么办？很多人选择：打折、低价！
随着集成墙面行业的发展与普及，很多地区的集成墙面已经不再是一枝独秀的局面，各种品牌、各种产品、各种噱头已经进驻到全国各地。集成墙面行业的竞争在2016年开始硝烟四起，开始进入群雄争霸时代！
面对竞争会怎么办？很多人选择：打折、低价！
可是只要卖过一次低价，就再难恢复正常的价格。顾客会说：“为啥你上次给人家可以8折，给我就不可以8折呢？”。更有甚者，有些顾客会认为，你价格就算打折很低后，还是有很多利润空间可以谈。因为你的价格那么便宜，肯定质量不咋地，价格应该更低一点。那么低价促销的你，是否拒绝再打折呢？当然不能啊，因为还不降价的话，客户会去选择旁边其他店更低的价格。
就这样持续一段时间的低价销售，你店面的产品在当地就真正形成了“低价格、低品质”的形象了。这种形象一旦形象，就会导致进入无限循环的恶性价格战。未来你的产品恢复正常价格基本没客户，顾客只会等你打更多折，降更多价。长此以往的价格战，不仅影响到当地整个行业，更影响自身。持续一段时间薄利后，随着产品质量与服务本身的问题，一系列售后问题的出现，*终决定倒闭关店。
可能你会说：“我不卖便宜，没人愿意买，或者说“又不止我一个人低价扰乱市场，其他人也价格便宜”，也有人说，“我实行的是薄利多销战略”。看到这里，我只想说，那你继续打价格战吧，你这生意也做不久了。为什么小菜市场可以讨价还价，而大商超里你会还价吗？为什么屹立市场不倒的往往是高价格高品质的品牌。大家都价格便宜，而你的却*贵，岂不是被客户认为你的是*好的品质、*好的服务、*受尊敬的品牌？
要知道客户一开始绝对不是想买便宜货，而是想花合适的价格，买到好的质量与服务。当然，你的“合适的价格”也不是乱报的，价格高要有高的理由，你需要从哪几个方面着手，为自己的产品提高价值呢？
1、选对品牌
这是做投资开店*根基的标准。一个好的品牌，一定要有好的质量把关、好的品牌影响力、好的产品竞争力，好的服务流程。目前集成墙面行业很多营销型贸易公司，俗称贴牌公司（无生产线企业，或者无基材生产只有简单的覆膜线的企业），这种企业的品牌的操作首发几乎都是请代言人、装豪华展厅、投网络推广，然后就开始大肆收取“首批货款”。这类企业千万不可选择，一旦选择。无论后期再怎么努力，也是徒劳。因为产品不是自己生产，导致产品质量、发货速度、产品竞争力根本无法把控。而且很多企业的营销团队也是外频合作团队，不是公司内部职员，导致签约承诺与后期服务无法对接，后期管理无法把控。所以选择品牌，一定不要轻信网络代言与展厅外观，要去实地考察，眼见为实，选择正规的生产型企业，而且还要有产品竞争力、创新力、售后服务力的企业。
2、店面形象
好的店面形象，可以让客户产生好的*一印象。这种*一印象往往会让客户对你的产品价格有个前期心理判断。如果一个店面装修得像一个杂货铺，产品陈列凌乱，卫生条件差，店铺灯光昏暗，店面设计老土。这种店面形象客户进来之前就几乎认定这个店的产品价格应该不贵，可以讨价还价一下。但是如果一个装修高档、豪华大气、陈列整洁，卫生干净，灯光舒适，整体别致高雅的店面形象，相信顾客进店之前已经有一个基本的判断，这家店价格应该不便宜，虽然也会讨价还价，但是心理还是认可产品和质量的，相信只要把价格再适当“砍”一点点，很多顾客都会选择。
3、产品质量
集成墙面的质量不可小觑，这将会严重影响到后期的销售。为啥强调这一点，因为近两年，大量的集成吊顶企业、PVC企业、彩砖膜企业、生态木企业、甚至移门和地板企业都纷纷进入到集成墙面行业。这些企业生产的基材都有一个显著的特点：“热胀冷缩，变形严重”,这种变形会造成以后缝隙变大、墙顶起拱、高低不平整，覆膜容易脱落，起泡等现象。一旦安装过的客户，出现这种现象后，在当地的售后几乎忙得不可开交，口碑也会变得日益较差。生意越到后面越难做，甚至有些因为安全健康问题，会把以前辛辛苦苦赚的钱全部搭进去。
4、店员培训
店员不仅包括销售水平，也包括着装礼仪。如果店员的着装形象随意，说话也不着边际，像满嘴跑火车的“骗子”，或者像俗气的“菜贩子”。顾客就很难相信这是一家正规的品牌店了。反之，如果店员着装得体，形象统一，说话谈吐彬彬有礼，亲切自然，能妥善解决客户的担忧和顾虑，相信很多顾客也不好意思多还价“砍”价了。当然，店员除了形象外，还有销售水平的提升也至关重要。这不仅需要自身的提高，厂家的指导也密切相关，店员需要心理清楚自身产品的优势、品牌的优势、服务的优势，还有整个行业的情况。而且这种优势还需要根据市场的变化而变化。再把这些知识点与良好的礼仪形象、店面形象、交流技巧相配合，相信价格会越来越不用担心价格战，店面生意会越来越好。
随着集成墙面行业的发展与普及，很多地区的集成墙面已经不再是一枝独秀的局面，各种品牌、各种产品、各种噱头已经进驻到全国各地。集成墙面行业的竞争在2016年开始硝烟四起，开始进入群雄争霸时代！ 面对竞争会怎么办？很多人选择：打折、低价！
随着集成墙面行业的发展与普及，很多地区的集成墙面已经不再是一枝独秀的局面，各种品牌、各种产品、各种噱头已经进驻到全国各地。集成墙面行业的竞争在2016年开始硝烟四起，开始进入群雄争霸时代！
面对竞争会怎么办？很多人选择：打折、低价！
可是只要卖过一次低价，就再难恢复正常的价格。顾客会说：“为啥你上次给人家可以8折，给我就不可以8折呢？”。更有甚者，有些顾客会认为，你价格就算打折很低后，还是有很多利润空间可以谈。因为你的价格那么便宜，肯定质量不咋地，价格应该更低一点。那么低价促销的你，是否拒绝再打折呢？当然不能啊，因为还不降价的话，客户会去选择旁边其他店更低的价格。
就这样持续一段时间的低价销售，你店面的产品在当地就真正形成了“低价格、低品质”的形象了。这种形象一旦形象，就会导致进入无限循环的恶性价格战。未来你的产品恢复正常价格基本没客户，顾客只会等你打更多折，降更多价。长此以往的价格战，不仅影响到当地整个行业，更影响自身。持续一段时间薄利后，随着产品质量与服务本身的问题，一系列售后问题的出现，*终决定倒闭关店。
可能你会说：“我不卖便宜，没人愿意买，或者说“又不止我一个人低价扰乱市场，其他人也价格便宜”，也有人说，“我实行的是薄利多销战略”。看到这里，我只想说，那你继续打价格战吧，你这生意也做不久了。为什么小菜市场可以讨价还价，而大商超里你会还价吗？为什么屹立市场不倒的往往是高价格高品质的品牌。大家都价格便宜，而你的却*贵，岂不是被客户认为你的是*好的品质、*好的服务、*受尊敬的品牌？
要知道客户一开始绝对不是想买便宜货，而是想花合适的价格，买到好的质量与服务。当然，你的“合适的价格”也不是乱报的，价格高要有高的理由，你需要从哪几个方面着手，为自己的产品提高价值呢？
1、选对品牌
这是做投资开店*根基的标准。一个好的品牌，一定要有好的质量把关、好的品牌影响力、好的产品竞争力，好的服务流程。目前集成墙面行业很多营销型贸易公司，俗称贴牌公司（无生产线企业，或者无基材生产只有简单的覆膜线的企业），这种企业的品牌的操作首发几乎都是请代言人、装豪华展厅、投网络推广，然后就开始大肆收取“首批货款”。这类企业千万不可选择，一旦选择。无论后期再怎么努力，也是徒劳。因为产品不是自己生产，导致产品质量、发货速度、产品竞争力根本无法把控。而且很多企业的营销团队也是外频合作团队，不是公司内部职员，导致签约承诺与后期服务无法对接，后期管理无法把控。所以选择品牌，一定不要轻信网络代言与展厅外观，要去实地考察，眼见为实，选择正规的生产型企业，而且还要有产品竞争力、创新力、售后服务力的企业。
2、店面形象
好的店面形象，可以让客户产生好的*一印象。这种*一印象往往会让客户对你的产品价格有个前期心理判断。如果一个店面装修得像一个杂货铺，产品陈列凌乱，卫生条件差，店铺灯光昏暗，店面设计老土。这种店面形象客户进来之前就几乎认定这个店的产品价格应该不贵，可以讨价还价一下。但是如果一个装修高档、豪华大气、陈列整洁，卫生干净，灯光舒适，整体别致高雅的店面形象，相信顾客进店之前已经有一个基本的判断，这家店价格应该不便宜，虽然也会讨价还价，但是心理还是认可产品和质量的，相信只要把价格再适当“砍”一点点，很多顾客都会选择。
3、产品质量
集成墙面的质量不可小觑，这将会严重影响到后期的销售。为啥强调这一点，因为近两年，大量的集成吊顶企业、PVC企业、彩砖膜企业、生态木企业、甚至移门和地板企业都纷纷进入到集成墙面行业。这些企业生产的基材都有一个显著的特点：“热胀冷缩，变形严重”,这种变形会造成以后缝隙变大、墙顶起拱、高低不平整，覆膜容易脱落，起泡等现象。一旦安装过的客户，出现这种现象后，在当地的售后几乎忙得不可开交，口碑也会变得日益较差。生意越到后面越难做，甚至有些因为安全健康问题，会把以前辛辛苦苦赚的钱全部搭进去。
4、店员培训
店员不仅包括销售水平，也包括着装礼仪。如果店员的着装形象随意，说话也不着边际，像满嘴跑火车的“骗子”，或者像俗气的“菜贩子”。顾客就很难相信这是一家正规的品牌店了。反之，如果店员着装得体，形象统一，说话谈吐彬彬有礼，亲切自然，能妥善解决客户的担忧和顾虑，相信很多顾客也不好意思多还价“砍”价了。当然，店员除了形象外，还有销售水平的提升也至关重要。这不仅需要自身的提高，厂家的指导也密切相关，店员需要心理清楚自身产品的优势、品牌的优势、服务的优势，还有整个行业的情况。而且这种优势还需要根据市场的变化而变化。再把这些知识点与良好的礼仪形象、店面形象、交流技巧相配合，相信价格会越来越不用担心价格战，店面生意会越来越好。