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从“半包”转型“整装”传统家装公司能否借此突围?

2017年,互联网家装依旧如火如荼,与之伴随的“整装”模式与3年前料想的一样,将整个家装市场搅得天翻地覆。2017年,以实创、天地合、PINGO国际、靓家居、橙家等为代表的“整装”公司,火箭一般的发展速度,让坚守“半包”的传统家装公司再也无法淡定了,以九艺、华浔为代表的传统家装公司纷纷摩拳擦掌,筹谋转战“整装”市场。

  从坚守“半包”到转型“整装”,究竟包含了传统家装公司多少的隐痛与期许?摆在传统家装公司面前的转型难题又有哪些?错过了“整装”头班车的传统家装公司,能否借助中途出家搭上“整装”的末班车?一切都是悬疑待解,唯有拭目以待!


  现状扫描

  “整装”高歌猛进倒逼“半包”公司谋转型

  2017年,互联网家装依旧如火如荼,与之伴随的“整装”模式和3年前料想的一样,将整个家装市场搅得天翻地覆。以实创、天地合、PIN G O国际、靓家居、橙家、汇美筑家等为代表的“整装”公司,火箭一般的发展速度,不仅撼动了老牌“半包”公司的心扉,同时也聚焦着无数资本倾慕的眼神。

  具体到广州市场,靓家居借助靓美客,大踏步走出广东,走向全国;成立仅2年的汇美筑家,如今已经发展了6家直营店和十余家加盟店;碧桂园橙家2017年5月单月业绩,同比去年业绩增长超过5倍,并计划下半年在全国招募10 0个城市合伙人……互联网家装行业的大浪淘沙,并没有在2017年如期而至,其引领的“整装”浪潮却在羊城变得日趋主流,曾经高冷的老牌“半包”家装公司集体不淡定了。以星艺装饰、九艺装饰、名匠装饰和华浔品味装饰为代表的老牌“半包”公司,在踌躇了一段时间之后,纷纷摩拳擦掌,准备转战“整装”。

  记者日前实地探访了位于天河区临江大道的九艺“整装”馆发现,作为整个星艺装饰集团的转型试点,该馆的装修和陈列接近尾声,已经正式开门迎客。该馆共分为两层,展示的除了已经跟九艺达成战略合作的品牌建材地板瓷砖木门家电衣柜橱柜灯具)外,还有九艺引以为傲的施工工艺和辅材供应体系。与此同时,还推出了988元/m2和1288元/m2的两款硬装套餐。前者针对的是投资型和经济型用户,后者的受众则是对家装要求更高的中高端用户。

  九艺装饰相关负责人透露,目前九艺整装的平台搭建尚处在试水阶段,未来除了开发更多的套餐,也不排除会在硬装的基础上,进一步整合其他软装产品,真正实现家装的一站式消费。

  除了星艺、九艺、华浔和名匠,南雕也在积极谋划进军“整装”市场。不过,南雕装饰瞄准的并非大众“整装”市场,而是高端“整装”市场。南雕装饰总经理欧兵透露,南雕计划整合一线进口辅料、主材品牌,推出一个高端家具30 0 0元/m2以上的高端“整装”产品。在这个“整装”体系之中,除了整合香港、台湾和内地的大牌设计师团队,还将融入智能家居、软装艺术包等高端家居元素,让处在金字塔消费顶端的高端人群,也能享受省心、省力的整装服务。

 深度剖析

  传统“半包”公司为何要转型做“整装”?

  1、需求转变使然

  “整装”模式出现之前,消费者较常选择的消费方式主要分为“半包”装修和“全包”装修两种,绝大多数传统的家装公司,都以提供“半包”装修为主。“半包”装修是指施工方负责施工和沙子水泥等辅料的采购,而地板、瓷砖、涂料、洁具、橱具等主料由业主自行采购。对于消费者而言,“半包”虽然能够拥有更多的自主性,但东奔西走却很辛苦,对于装修菜鸟而言,不仅会造成材料浪费,而且会影响最终的装修效果。对于家装公司而言,“半包”装修的利润也会很小。

  在汇美筑家总经理郑巍然看来,传统的公司之所以发力做“整装”,主要是消费需求转变使然。随着80后、90后和00后消费群体的崛起,在“懒”、“宅”当道的时代,在生活工作节奏日益加快的时代,在移动互联技术日益成熟的时代,家装消费者已经发生了显著的变化。新生代的消费者希望以更省心更简单的方式解决装修问题,这也预示着“半包”时代即将过去。涵盖设计、材料、施工、软装等环节的一条龙装修服务,能够真正的一站式解决在装修中遇到的所有问题,所谓的“整装”模式将会成为未来家装行业的主流消费形态。

  需求决定市场,面对消费人群和消费需求的转变,对于传统的“半包”家装公司而言,要么转型发力“整装”或者成为单纯的工程服务商,要么转型为纯设计机构,专注高端市场。对于不甘心放弃大众市场的传统“半包”公司而言,转型“整装”无疑是相对更为积极和理性的选择。

  2、竞争环境使然

  在诸多业内人士看来,除了需求转变倒逼传统“半包”装修公司转型“整装”,迫使传统家装公司转型做“整装”的另一个重要因素便是市场竞争的白热化。一方面,由于实体经济不景气,消费者消费能力疲软,装修意愿变淡。另一方面,传统的“半包”公司,除了要应对其他“半包”公司这样的市场宿敌,还要抗击不断涌现出来的市场新军,比如说“整装”公司,又比如说高举大家居旗帜的定制大军。与此同时,最近两年已不止一家外地家装品牌大举进攻广州市场,对原本就萎靡不振的家装市场而言,无疑是雪上加霜。除此之外,随着“整装”的崛起,装修的价格变得越发透明,再加上愈演愈烈的价格战,平均8%-10%的利润率,迫使不少传统“半包”装饰公司不得不主动另寻出路。

  面对不甚理想的市场环境,转型“整装”,不仅可以顺应需求转变的大势,而且可以避开已经高度饱和的“半包”市场。除此之外,通过“整装”,将装修设计、工程施工、材料供应和软装配套等主动权都把握在自己的手中,不仅可以创造更多的赢利点,而且可以在“端口和流量”为王的时代,提前把握市场先机,以避免被整合和被蚕食的命运。

  记者手记

  转型不可能一蹴而就

  从“半包”转型做“整装”,看起来容易,实则推行起来很难。某老牌“半包”公司,在转型做“整装”的过程中,曾经遭遇设计师的集体反弹,便是其中一个佐证。在汇美筑家董事长郑巍然看来,传统的“半包”公司跟“整装”公司,无论是平台架构还是运用模式,都有着截然不同,因此转型不可能一蹴而就。

  业内人士分析指出,对于传统的“半包”公司而言,想要依靠自己做转型,首先要解决产品供应链的问题,目前大多数公司都是在当地整合建材家居经销商解决供应链问题,这种方式固然简单,但却没有大型连锁“整装”机构工厂直采的价格优势。如果想玩大点,做F2C模式,那对供应链的要求就更高了,物流、仓储、配送、安装、售后等全要负责。此外,做好“整装”还要解决信息化系统的问题,因为涉及的产品品类繁多,使得SKU的数量非常巨大,再加上流程复杂、环节很多,如果没有过硬的信息化系统“整装”的交付就会出现麻烦,财务核算也会一团混乱。而真正闭环的信息化系统没有近千万的投入是不可能实现的。除了供应链和IT系统,装饰公司的交付体系要过硬,研发体系也要做好。以上这些把装饰公司自己转型的门槛大大地提高了,真正有能力做到自己转型的公司屈指可数。

  除了自己做转型,还有一种转型方式,便是依托家装平台型公司做转型。诸如乐豪斯、速美、有住等整装平台,大多是以招募城市合伙人来做线下拓展,由整装平台负责产品供应链系统、闭环的信息化系统、整装产品研发系统等后端系统,这些平台型公司凭借雄厚的实力,较大的主材家居产品采购规模建立了较大的后端优势。城市合伙人负责解决落地营销、基础装修、F2C产品交付等,这对大多数传统“半包”家装企业来讲,可以大大降低转型门槛。

发布日期:2017/6/15 15:54:34
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