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橱柜怎样激活微信“粉丝经济”?

移动互联网的快速发展,让微信营销成为近些来年新兴的营销手段,橱柜商家也纷纷开通了自己的公众号在线上为自己宣传。然而,在低关注度的橱柜行业,真正将微信营销运用得“炉火纯青”,并取得理想效果的品牌比较少见。那么,面对这种现实情况,橱柜企业又该如何去解决? 随着信息技术不断发展,越来越多的橱柜企业开始采用多渠道营销模式。微信营销是时下最热门的营销方式之一,无论品牌影响力是高是低,无论企业规模是大是小,几乎都有本企业的微信订阅号或服务号。然而,在低关注度的橱柜行业,能够真正将微信营销做到游刃有余的企业还是少数,针对这样的现状,橱柜企业应如何解决? 内容与消费者脱节 揭当下微信营销现状 橱柜企业采用微信营销符合社会发展潮流,不少橱柜企业对微信营销的期望较高,但对于微信营销却大多还停留在探索阶段,真正运用出理想效果的品牌比较少见,行业属性是限制企业开展微信营销的决定性因素。业内人士认为,目前橱柜企业在进行微信营销中存在两大问题。 橱柜怎样激活微信“粉丝经济”? 首先,“橱柜品牌在运营微信中不少是以做广告为主,但由于行业属性的制约,一旦微信内容与产品结合就显得广告意味很强烈,容易变成硬广。其次,企业的吸粉量本质上与微信传递的内容相关。消费者往往在需要购买橱柜的时候会比较关注橱柜品牌,购买后很可能会取消关注,当粉丝与内容失去关联性后,如果继续大量推送产品或企业新闻,反而可能会造成信息过量,进而导致消费者的阅读疲劳,使得关注者由粉转路人转黑。 橱柜企业运营微信的主要问题在于,内容和互动上不同程度地与粉丝脱节。内容上,千篇一律的产品信息,促销信息,以及企业资讯等已经让读者“望而却步”。互动方面,橱柜企业微信公众平台上设置的互动栏目,多数沦为“摆设”。橱柜企业对微信营销抱有的期望无外乎希望能起到促销作用,从而为经销商服务,为终端服务。微信中“粉丝经济”的成功案例并不少见,然而对于橱柜行业而言,粉丝要从线上关注转为线下交易并不容易。 发挥微信自身优势 建立企业与粉丝良性互动 想要把微信做到象一些快消品牌的影响力,需要详细的规划,还有人员和经费的投入,目前行业企业很少愿意去这么做。在微信营销中,或许部分橱柜企业已经逐渐忘记或者忽略了微信本身具有的即时性、便捷性、互动性、亲和力等特点,而微信吸引企业和用户的地方都在于其“得天独厚”,因此,充分发挥微信独特的优势值得深思。 要知道,一味地将企业的意志“强加”给读者,将企业所希望传递给读者的内容推送出去,而没有时时考虑读者是否需要,是难以保持长期的良好营销效果的。换而言之,增加微信内容的原创性、趣味性和关联性,创造并保持与粉丝之间的互动是微信营销成功的制胜法门。 目前,业内对微信营销陷入的困境大体意见相同,无外乎吸粉难,点击率和转发率低,取消关注时有发生,难以转化为线下交易。记者认为,橱柜企业不妨重新思考自身运营微信公众平台的初衷是什么,定位是什么,是企业内部的沟通平台,带动销售的交易平台,联系消费者的互动平台还是品牌宣传的推广平台,或许能豁然开朗。实则,追求微信营销的“粉丝经济”不仅局限于将产品卖出去,如果注重的是这一方面便要考虑到“一次性消费”和“退订”都是必然的,无须纠结困惑或者试图“挽留”。 当下,仅靠传统方式进行营销已经无法让橱柜企业在这个信息化、互联化的环境生存,微信的出现让不少传统企业看到新的希望。但如何有效地运用微信这一营销工具,使之为企业服务,橱柜企业还需认真思考。
发布日期:2017/4/1 9:02:14
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